趨勢一：本土獵頭公司快速崛起

這其實也是跟國家的經(jīng)濟發(fā)展形勢強相關(guān)的。20年前，外企在中國如日中天，每個職業(yè)經(jīng)理人都削尖了腦袋想要進入外企任職，原因很簡單：工資很高，待遇很好。所謂“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，有利可圖才會讓人趨之若鶩，這是最基本的經(jīng)濟學(xué)原理，也是最基本人性使然。

而獵頭行業(yè)回溯到20年前，也基本上是外資/合資獵頭公司的天下，因為他們要服務(wù)于這些外資企業(yè)，有共同語言共同風(fēng)格是很重要的。獵頭跟候選人的對話，聊著聊著蹦出一個英文單詞是那個時候最常見最Fashion的聊天方式(現(xiàn)在很多的外資獵頭也還是這個樣)。

然而時代不一樣了，放眼中國這20年的發(fā)展，民營企業(yè)快速崛起。過去20年最火熱的行業(yè)莫過于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和地產(chǎn)行業(yè)。而這兩個行業(yè)也有對應(yīng)的聊天方式，比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)常見的O2O、B2C、C2C、DAU、ARPU(對這些專業(yè)名詞感興趣的小伙伴可自行百度哈)……地產(chǎn)行業(yè)常說的體量、業(yè)態(tài)、CBD等等。隨著民營企業(yè)的快速發(fā)展，民營獵頭公司也應(yīng)運而生，而且快速崛起，慢慢成為這個行業(yè)的中流砥柱。

而國家未來重點發(fā)展的行業(yè)是科技、教育、醫(yī)療、養(yǎng)老等這些行業(yè)，這仍然是民營企業(yè)的優(yōu)勢，而我自己也觀察到周圍很多的專注這些行業(yè)的獵頭公司開始慢慢崛起，我相信這些獵頭公司中未來能產(chǎn)生真正的頭部企業(yè)。

不僅如此，本土獵頭公司因為相對外資獵頭沒有那么大規(guī)模。它們在應(yīng)對時代變化的時候，能顯得更輕更快，響應(yīng)會更及時，船大難掉頭就是這個道理。

趨勢二：業(yè)務(wù)運作越來越規(guī)范

公眾對于獵頭的認知在逐步提升，這吸引了越來越多優(yōu)秀的人加入到這個行業(yè)，為行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展添磚加瓦。胡歌之前主演了一部電視劇《獵場》，雖然劇中的獵場跟真實的獵場還有很大差距，但至少讓大家認清了一個基本事實：獵頭干的不是簡單的挖墻腳的活。

過去很多做獵頭的基本都是外行業(yè)轉(zhuǎn)行加入的，或者很多就是應(yīng)屆生在做。但是隨著行業(yè)的快速發(fā)展，過去那種簡單粗暴的挖墻腳式的獵頭操作已經(jīng)變得慢慢不再適用了。實際上，客戶對獵頭也提出了更高的要求。很多客戶希望能通過獵頭更清楚的了解競品公司的業(yè)務(wù)運作邏輯、了解行業(yè)的薪酬水平、了解人才市場的動態(tài)變化，而不再是簡單的定向獵挖服務(wù)。

這就意味著，一個優(yōu)秀的獵頭顧問不能再做簡單的人才搬運工的事情，而是要真正的理解他所服務(wù)的客戶、耕耘的行業(yè)、業(yè)務(wù)的邏輯、市場的動態(tài)。

而業(yè)務(wù)運作一旦更多元化、更復(fù)雜，對流程規(guī)范的需求就會越來越大，因為這是更高效、更低成本的解決方案。總不能每加入一個新人，都要手把手帶，手把手教吧?

趨勢三：行業(yè)細分越來越明顯

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)初步統(tǒng)計，我國目前的獵頭公司有2萬家左右，而民營獵頭公司已經(jīng)占了72.9%，這也就是說有1.4-1.5萬家民營獵頭公司。這么多獵頭公司的并存要求企業(yè)必須樹立自己的核心競爭力，否則很容易在競爭中被淘汰。

而獵頭公司的核心競爭力，我在上一篇文章中有提到：優(yōu)質(zhì)的客戶和候選人資源。

優(yōu)秀的顧問可以通過高薪外招快速解決，可資源的積累則必須是企業(yè)長期的發(fā)展戰(zhàn)略，這可不是一朝一夕能實現(xiàn)的。而行業(yè)的細分是實現(xiàn)資源積累發(fā)生質(zhì)變的必經(jīng)之路。

我接觸到的很多獵頭公司也明白這個道理，所以它們在一開始成立的時候就對公司的定位想的非常明白---專注在一個有前景的行業(yè)，長期耕耘。

而一旦這么做，并且堅持做下去了，企業(yè)的核心競爭力自然慢慢就起來了。獵頭公司的發(fā)展很像滾雪球，一旦在某個細分行業(yè)積累的時間夠長，雪球就能越滾越大。最簡單的一個例子是：獵頭在BD客戶的時候，你告訴對方你和行業(yè)頭部的某某企業(yè)已經(jīng)建立合作關(guān)系了，這對獲得對方初期信任建立合作關(guān)系有莫大的幫助。

沒有進行業(yè)細分的企業(yè)我也見過，他們只要有單就接，有錢就賺。雖然前期可能確實能賺到一點錢，可最后都慢慢的消失在了我們的視野之中了。

沒有核心資源積累的公司是沒有核心競爭力的。這不僅適用于獵頭公司，也適用于其他想要長期發(fā)展的企業(yè)。

總體來講，獵頭行業(yè)未來的發(fā)展趨勢我還是非常看好的。雖然目前還有很多的問題，但這些問題在發(fā)展的過程中都會慢慢得到解決。我也相信，民營獵頭公司中未來能產(chǎn)生真正的頭部企業(yè)，為這個行業(yè)樹立一個新的標(biāo)桿。